银河证券研究院杀回卖方研究江湖

　　在卖方研究江湖中，又有老牌研究所携队回归。

　　继一年前公开招聘研究院负责人后，银河证券研究院于近期正式开启“招兵买马”。日前，银河证券官网显示，其研究院一次性推出多个职位招聘，主要覆盖卖方研究和机构销售团队，向卖方服务转型呼之欲出。

　　对此，银河证券研究院负责人解学成接受证券时报·券商中国记者专访时表示，卖方研究所的竞争力体现在三方面：一是专业担当的管理团队；二是持续、稳定的市场化激励考核制度；三是开放包容进取的创业平台。

　　全新打造卖方队伍

　　还未到“金三银四”的传统招聘季，银河证券研究院已抢先开启了“招兵买马”的进程。日前，银河证券官网挂出研究院的招聘公告，拟公开招聘首席分析师、分析师、机构销售及公募基金评价等多个岗位。据悉，预计此次招聘约30人，这在业内颇为少见。

　　无论是首席、分析师，还是机构销售，都是卖方研究重要岗位。近年来，银河证券研究院主打“智库建设”，强化对内服务，卖方研究相对弱化，研究佣金分仓规模也一路下滑。招聘公告中，银河证券称，将“全力打造新卖方”，代表研究院新转型方向。

　　对此，解学成向记者介绍，自2020年下半年，银河证券提出研究院要在加大内部客户服务的同时，增加对外部机构客户的研究服务，并通过了相关的市场化激励奖惩制度，支持将卖方研究做大做强。

　　“银河证券做卖方研究有不错的条件，绝大多数的机构客户都有银河证券的交易席位，且银河证券已有较完整的销售体系，包括研究销售。”解学成介绍，此次招聘只是第一步，未来银河证券将通过持续招聘，不断优化研究、销售队伍。

　　三大竞争力构建卖方研究

　　近年来，卖方研究市场竞争激烈程度不断提升。如何打造卖方研究所的竞争力？在解学成看来，卖方研究所的竞争力主要体现在三方面：“第一是有专业、担当的管理团队，第二是有持续、稳定的市场化激励考核制度，第三是有一个开放、包容、进取的创业平台。我们也将围绕着这三方面，全力打造银河的卖方研究所。”

　　而对研究所乃至研究人员的考核，一直是业内的难题。对此，解学成坦陈，“通过卖方研究，让外部机构客户对研究进行打分派点，甚至是排名，能够实现对研究的考核和定价，有利于研究业务的持续、高质量发展。”并且，证券公司财富管理、投资银行也需要高质量的研究服务，而经过市场锤炼的卖方研究队伍可以更好地满足这部分需求。

　　“高质量的证券研究是需要投入的，前期投入规模取决于证券公司对研究的重视程度。”解学成认为，在公司投入的过程中，证券研究一定要加强为公司发展提供智力支持，从而在公司内部形成正反馈。与此同时，要加快卖方研究和机构销售队伍的建设，对机构投资者提供研究服务，争取佣金收入，提升自身造血能力。

　　进入“十四五”规划的开局之年，证券研究如何实现高质量发展，成为行业探讨的重点。对此解学成认为，证券行业的高质量发展关键是在规范发展的基础上坚持创新驱动，根植于国家经济发展大战略和服务实体经济的现实需求，以全方位、多维度、深层次的创新驱动发展，增强核心竞争力，提升自身的社会价值和市场价值。

　　解学成表示，证券研究落实高质量发展新理念，亟需根据行业转型发展的现实需求开拓进取，进行商业模式的重构与探索。一方面进行对外服务的重构，多元化客户结构、进一步提升研究水平、特色化程度、创新研究及服务模式；另一方面探索全面提升支持证券公司业务发展的能力，承担更多支持证券公司业务发展的证券定价、风险管理、产品开发、业务趋势、发展战略和社会影响力等方面的研究职能。