记者：很高兴能邀请到前海开源基金蔡颖总经理接受我们专访，我们看到2014年到2016年，只有前海开源和平安大华这两家公司实现规模连续的翻倍，就是说我们想了解一下，前海开源近四年的时间规模能够这么快的增长，这秘诀是哪些呢？

　　蔡颖：客气了客气了。我觉得我们公司能够得益于这么快速的发展，核心还是公司顶层架构的设计。从公司层面，前海开源基金是国内为数不多已实施股权激励的公募基金公司之一，公司25%的股权是由中高层组成的有限合伙公司持股；

　　第二是为解决长期困扰行业的受托人和委托人矛盾问题，前海开源基金从成立之初率先实施合伙人制度及事业部制，实现了核心员工和公司利益的一致性，从而为实现投资者的长期利益奠定基础，并且我们不断的自我革新，目前我们在进行事业部2.0改革。第三是我们以“专注追求绝对收益”为核心投资理念，保护基金持有人的长期利益，力争实现基金持有人的正回报，围绕“为投资者赢得长期持续稳定正回报”制订考核体系，坚持长期价值投资理念、适度淡化短期排名压力。正是这些因素使得我们能在四年的时间在基金业“突围”。还有就是我们比别人有一点点优势的就是，我们对资产配置能力，所以我们在很多时点上判断的势头布局了产品自然而然带来了增长，我觉得有一句话他们引用的非常好，大部分的人认为你的竞争对手是友商，但是你的竞争对手实际上是时代，我觉得这一句话说的非常非常好，我觉得我们能够快速发展得益于刚才说的那几点。

　　记者：恭喜。

　　蔡颖：谢谢。

　　记者：还有一个问题就是沪港深不管是投资者还是机构上面，首先想到前海开源这一方面布局很多，想问一下前海开源为什么看中沪港深？

　　蔡颖：这是源于2015年，我们对大类资产配置的判断，我们当时认为沪港深市场，尤其是香港市场是有一个很大的机会，所以我们应该是最早布产品的一家公司，而且是批量十几个产品都是有沪港深的。这是我们在时点上做了一个很重要的布置。第二点就是我们的团队里面，应该说是比较豪华的阵容吧，像我们的基金经理曲扬是市场里面唯一管过100亿QDII的基金经理，全中国只有4个，去年及今年他管理的沪港深基金取得了较好的业绩，所以投资者会越来越认可他的这投资能力。在2015年，在华尔街引入了大概10位ED、MD，都是在华尔街做了十几年的基金经理，他们对海外市场、香港市场实际上他们也非常非常熟悉，所以我觉得还是基于我们刚才说的那几点，我用机制去解决的这一些，就是基金经理的稳定性。我们是用绝对回报的考核去考核他们，所以他们做投资决策的时候，更愿意考虑投资者的回报率，更愿意看中的是绝对回报的一个回报率。所以我们认为还是这个团队做的好才能得到市场认可，这是我觉得顺势而为的事情吧，顺理成章的东西。

　　记者：从您刚才谈话中有两个问题，一个是沪港深基金，就现在的话咱们首先布局的嘛，然后现在很多公司也开始布局沪港深基金，在这样的背景下，我们就是怎样在有新的有创意的沪港深产品呢？

　　蔡颖：确实这一块我们有做了很多的思考，我们在产品的布局上，除了传统的这些，我们今年又做了很多的一些创新的。比如说近期发行的股益率50强是邱杰管理的的，还有一个产品沪港深景气行业基金，这两个产品我们觉得是投资者都非常认可的一些领域，因为我们的股息率100强在国内做的非常好，也是顺应了刘主席在昨天也说了要求上市公司分红派息给到投资者。我们的股息率排在前面分红派息高的上市公司是我们的标的物，而且我们是等权众筹，也就是说我是抓住这一些上市公司分红的利好，而不是抓住整个市场的类指数的机会。

　　记者：就是标的更优化一些？

　　蔡颖：对，更优化。

　　记者：还有就是像咱们刚才谈话中第二个问题基金经理的考核机制，刚开始设立之初是双五三二，现在经过这么长时间的发展，这个制度有没有一些优化呢？

　　蔡颖：有啊，我们做了更多的细分。因为反正一个制度它总会有它的优点和缺点，在这运行了大概三年，我们也在不断的优化它的这考核的指标，我们对基金经理的类型、他的产品特点还有回撤这一些都增加了很多的指标。就是对他的考核更精准了。

　　记者：就是还追求绝对回报是吧？

　　蔡颖：重点还是绝对回报，就是我们没有背离的532。我们不看短期排名，就是轻排名重绝对回报。

　　记者：还有一个问题就是说3月30号举行的基金年会上，会长讲了一下公募基金为代表的公募资产管理的业务，全面的供给侧改革，真正承担起普惠金融和推动产业创新的责任，您是如何看待这基金公司的资产管理与供给侧改革的这一些关系呢？

　　蔡颖：首先我非常认同洪磊会长的讲话，因为是一个公募基金的公司是有一个普惠金融的责任和义务在哪里。所以我觉得更应该在产品设计上更应该是考虑普通大众的投资需求，在深度的一些设计产品、为我们的普通的投资者创造真正价值的一些产品，我觉得这一些是可以做更多的思考。

　　记者：前海开源在以后的方向上是怎么样来把握呢？

　　蔡颖：您说的投资方向还是？

　　记者：投资方向还有公司的供给侧改革结合的方向？

　　蔡颖：我们有不少的这样供给侧改革的一些主题，但是投资方向我们还是比较看中几个板块吧，像刚才提到，我们提早布局了军工产品、黄金的产品。还有刚才说的沪港深产品，实际上我们是起码比竞争对手可能三个月到半年去布局产品的。这就是可能你说我们的应对一些思路。

　　记者：跑在他们前面。

　　蔡颖：我觉得是啊，竞争对手并不是对手还，你能抓住这实事你的销售体系，客户认同度这一些都是顺其自然的。

　　记者：还有一个方面就是说销售困境就是说现在整个的行业基金募集的情况，前海开源这一方面是怎么应对的？

　　蔡颖：我觉得这好像基金行业总会有高峰、低谷这一些，对于我们来说做了二十年基金行业的人来说，觉得这一些都是很正常的。但是实际上还是自我的更新和革命的能力，因为我觉得基金行业也是比较缺，我自己认为跟互联网比起来，我们确实缺了一些更多的创新能力，因为我现在也在关注这一块，像人工智能啊，VR这一些，可能这一些革命还没有涉及到，但是我相信是很快了，这是必须要对这事情要做出一个很快速的反应和应对。否则颠覆我们的并不是我们的同行并不是我们的竞争对手而是外来的竞争对手。

　　记者：因为咱们公司每年规模都是翻倍的在2017年您的压力也好大？因为我们的基数就大了嘛，这一方面有没有给自己制定一个目标？

　　蔡颖：有的有的，因为我们也是股东嘛，给自己也下了一个比较高的要求，基本上没有翻倍，但是也接近翻倍了。

　　记者：好。

　　蔡颖：我们就是在沪港深这一块因为也有一些先发优势也有我们团队的实力，我们也做了一个沪港深投资先锋的子品牌，就是在深港通的提前一天推出来的。2月份我们沪港深基金保有规模已破百亿了。我们也希望这一子品牌加强打造前海开源影响力。

　　记者：咱们多少人在做？

　　蔡颖：好像海外的团队总共加起来有30多人到40人。

　　记者：明白了，好谢谢您。

　　蔡颖：谢谢。