[摘要]
事件公司发布2016年年度报告2016年度,公司实现营业收入35.13亿元,同比增长6.09%,实现归母净利润3.54亿元,同比减少2.81%,扣非归母净利润2.85亿元,同比增长2.19%,基本每股收益0.70元,同比减少2.78%。
其中,单四季度实现营业收入9.81亿元,同比增长6.48%,实现归母净利润0.82亿元,同比减少17.84%。利润分配预案为:每10股派发现金红利4.00元(含税),送红股0股(含税),不以公积金转增股本。
简评营收小幅增长,成本上升+拓展电商致净利润下滑2010年以来,公司营收保持持续增长,2016年度,公司经营稳定,营业收入小幅增长6.09%。公司归母净利润小幅下滑了2.81%,主要是由于公司更换原料导致成本有所上升,毛利率下滑。2016年度,公司休闲食品和葵花籽产品毛利率分别为31.54%和33.43%,分别同比下滑了1.30和1.75个百分点。同时,公司不断拓展电商业务,推广和促销等也对公司的净利润也造成了一定的影响。公司销售和管理费用率分别同比下降0.24和0.72个百分点。
2016年,公司电商渠道营收1.95亿元,占总营收的5.55%。其中,坚果产品占比约为40%,葵花籽产品约为30%,其他产品约为30%。电商渠道整体毛利率约为20%,低于线下毛利率。公司目前线上线下产品约有10%的价差,公司通过包装形式和规格的区别做到差异化,防止线上线下串货。2017年,公司计划电商渠道在不继续扩大亏损的情况下实现5亿元的含税收入。
新品发展迅速,事业部制显现成效2016年,公司在事业部制基础上细化经营业绩单元,并开始逐渐显现成效,公司在新品推广和渠道拓展方面都有显著成果。
公司产品以葵花籽类为主,2016年葵花籽产品实现营收25.35亿元,同比增长1.99%,营收占比为72.17%。近年来受制于葵花籽市场饱和,增速逐渐放缓。在此基础上,公司通过不断推出新品来增加葵花籽类产品的丰富度,满足消费者多样化的需求,以高毛利的新品的快速增长来弥补传统葵花籽销量的下滑,找到葵花籽类产品营收的新增长点。公司新品焦糖味瓜子和山核桃味瓜子16年销售很好,有2个亿左右的销售额,预计17年可以达到4个亿。同时,公司近期又新推出了咖啡味瓜子和蜂蜜黄油味瓜子,目前仍处于推广与铺货阶段。坚果系列新品每日坚果综合市场需求,将成为公司的另一款的战略产品。
渠道方面,公司对现有渠道继续精细管理,KA和散称业务都实现了较快速的增长。线下渠道方面,公司目前共拥有终端30多万个。从区域来看,公司在华南和华东地区的渠道能力很强,在东北和华西地区的渠道有待提升。同时,公司使用超募资金投资建造洽洽电商物流产业园,优化和完善线上业务的供应链。
布局原料种植,树坚果是未来发展重点公司16年树坚果线上线下各实现约1元的销售额,总共约2个亿,相对于15年仅为2,000万的销售额,增长迅速。树坚果凭借其较高的营养价值,近几年实现了高速增长,增速在休闲零食各子分类中名列前茅,洽洽公司也将更加注重树坚果产品的发展。未来,公司将通过适当的参股、控股、合作开发的方式进入相关细分行业,实现基于坚果炒货行业、休闲食品乃至食品行业的有限多元延伸,实现公司从炒货“第一品牌”向坚果休闲食品行业“领导品牌”的战略跨越。